انواع برنج عمده + 8 دلیل برای شکست در فروش برنج

به مجله برنج رز خوش آمدید. اگر اکنون در این صفحه هستید، یعنی کسب و کار شما به یکی از نعمت‌های پر برکت خدا یعنی برنج ارتباط دارد و به دنبال محلی برای معامله برنج عمده هستید. بابت اینکه اکنون قرار است از شما میزبانی کنیم، خوشحالیم و به شما نیز تبریک می‌گوییم که به مکان درستی تشریف آورده‌اید. ضمن اینکه در این مقاله با افتخار به اطلاع‌تان می‌رسانیم که آماده پاسخگویی به تماس شما برای خرید برنج عمده هستیم، ۸ دلیل شکست برنج‌فروشان را فاش خواهیم کرد.

۸ دلیل به ظاهر ساده اما بسیار مهم، اگر هر کدام از آنها را در کسب‌وکار خود مشاهده کردید، لازم است که به سرعت اقدامات لازم را انجام دهید تا از شکست پیشگیری شود. از آنجایی که رسالت ما فراتر از فروش برنج عمده است و ما بر خود واجب می‌دانیم که از دانش خود برای کمک به شما برای موفقیت در کسب‌وکارتان استفاده کنیم، مقاله حاضر به رایگان تقدیم می‌شود.

پیش از شروع مطالعه مقاله، لازم است بدانید که مهم نیست چگونه برنج می‌فروشید. چه در خواربار فروشی به عنوان برنج خام و چه در رستوران به عنوان غذای آماده، باید مطمئن شوید که این ۸ عامل شکست، مزاحم موفقیت شما نخواهند شد.

اگر سابقه زیادی در کار خود دارید و تاکنون طعم تلخ شکست را نچشیده‌اید، بسیار عالیست. اما باید این موارد را بدانید تا همچنان با قدرت پیش بروید. اگر هم خدایی ناکرده تجربه شکست داشته‌اید، خواندن این مقاله به شما کمک می‌کند تا اشتباهات خود را بدانید و در آینده که مجددا برنج عمده خریدید و به امید خدا برای برخواستن مجدد، همت کردید، از بروز دوباره آن اشتباهات پیشگیری کنید.

اجازه دهید شروع کنیم.

۱. گوش ندادن به مشتری

شنونده خوبی بودن، یکی از مهم‌ترین و متاسفانه نادیده‌گرفته‌ترین مهارت‌ها در فروشندگی است. بسیاری از فروشندگان، زمان بسیار زیادی را برای زدن حرف‌های خود به مشتری صرف می‌کنند و هیچ زمانی را برای شنیدن حرف‌های او نمی‌گذارند. اگر به خوبی گوش دهید، مشتری معمولا تمام چیزهایی را که لازم دارید تا معامله را نهایی کنید، به شما خواهد گفت.

توضیح درباره محصول را بیخیال شوید. اگر شروع به توضیح دادن درباره محصول کنید، مشتری این حس را دریافت خواهد کرد که فقط می‌خواهید به او بفروشید. باید برعکسِ این را رقم بزنید. اگر مشتری به شما اعتماد کند، دیگر به ویژگی‌های محصول اهمیتی نمی‌دهد. زیرا مطمئن خواهد بود که چیز خوبی به او ارائه خواهید کرد و این اعتماد، با گوش دادن حاصل می‌شود.

ما در صحبت با مشتریانی که قصد خرید برنج عمده دارند، به خوبی گوش می‌دهیم و این، ما را به یکی از موفق‌ترین شرکت‌های فروش برنج عمده در کشور تبدیل کرده‌است. حال، نوبت شماست که این اصل را رعایت کنید و به یکی از موفق‌ترین‌ها در کسب‌وکار خود تبدیل شوید.

۲. عدم درک ارزش پیشنهادی

فروشندگان بسیار زیادی تمام تمرکز و تلاش خود را می‌گذارند تا به هر قیمتی که شده، مشتری تراکنش را کامل کند. اما علم فروش، درباره این نیست که چگونه مشتری را وادار به خرید کنیم. بلکه از ایجاد ارزش صحبت می‌کند و می‌گوید که باید ارزش‌هایی را ایجاد کنید که خریدار دارند.

در کسب‌وکار برنج، این موضوع تقریبا آسان است. زیرا برنج غذای اصلی جامعه ما بوده و حتما خریدار خود را دارد. در کسب‌وکار شما، سوال این نیست که آیا مشتری برنج می‌خرد یا نه؟ پاسخ قطعا مثبت است و همه برنج می‌خرند. تعداد زیاد مشتریان برنج عمده، گواه این حقیقت است.

بنابراین، با وجود اینکه هزینه پرداخته و برنج عمده با کیفیتی خریداری کرده‌اید، از توضیح بیش از حد درباره محصول بپرهیزید و فقط به کیفیت بالای برنج‌تان اشاره کنید.

سوال صحیحی که باید بپرسید این است:«آیا مشتری از من برنج می‌خرد؟» و اگر می‌خواهید پاسخ مثبت باشد، اصل اول را دوباره مطالعه کنید و آن را به خاطر بسپارید.

۳. تسلیم در فراز و نشیب‌ها

افرادی که در فروش بسیار موفقند، می‌دانند که ایجاد ثبات یکی از کلیدهای موفقیت در فروش است. در کسب‌وکار، فراز و نشیب زیادی وجود دارد و می‌تواند استرس‌زا باشد. بهترین فروشندگان، افرادی هستند که سرنوشت خود را تحت کنترل گرفته‌اند و می‌دانند که هنگام رونق، قرار است ضرر دوران رکود را جبران کنند.

۴. ترس زیاد

اینکه از افراد پر صحبت یا تندخو به عنوان شکست‌خوردگان در فروش یاد کنیم، بسیار بدیهی است. اما گروه دیگری از افراد هستند که خیلی زودتر شکست می‌خورند و آنها، ترسویان هستند. امیدوارم شما جزو این گروه نباشید.

اما اگر از تماس تلفنی یا وویس دادن به مشتری می‌ترسید، برای نزدیک شدن به انها خجالتی هستید یا شهامت لازم را برای پاسخ دادن به سوالات مشتریان ندارید، برادرانه به شما توصیه می‌کنم که لطفا برای خرید برنج عمده دست نگه‌دارید و اول، با کمک کتاب‌ها، مقالات یا روانشناس، به ترس خود غلبه کنید.

اول مطمئن شوید که ترس، دست‌وپای شما را رها کرده، سپس برای تهیه برنج عمده با ما تماس بگیرید.

۵. عدم پیگیری

واقعا باعث شگفتی است که یک فروشنده، پس از یک یا دو بار پیگری منصرف می‌شود یا وقتی مشتری بالقوه‌ای را برای خود دست‌و‌پا کرده، ناگهان بیخیال همه‌چیز می‌شود!

تحقیقات نشان داده‌است که برای بستن یک معامله، ۸ تا ۱۲ تماس لازم است. اگر قبل از رسیدن به این اعداد، قبول شکست می‌کنید، به خودتان آسیب بزرگی وارد می‌کنید.

۶. تمرکز زیاد روی نکات منفی

فروشندگان بیشترین و بهترین دلایل را برای ناله و شکایت دارند.

مشتری نیست! کار نیست! رکود است! بازار خوابیده! گرانی است! اما بدانید افرادی هستند که در بدترین شرایط، بیشترین فروش را دارند. اتفاقی بدتر از همه‌گیری کرونا ویروس سراغ دارید؟

از بین تمام فروشندگانی که برنج عمده خود را از ما می‌خریدند، تعداد زیادی را می‌شناسیم که هنگام همه‌گیری تغییرات کوچکی ایجاد کردند و در نتیجه، نه تنها شکست نخوردند، بلکه مشتریان تمام رقبایی که شکست خورده بودند را نیز از آن خود کردند و رکورد فروش خود را شکستند. آنها به همین سادگی، یکی از تاریک‌ترین دوران‌های تاریخ را برای خود به دوران شکستن رکوردهای غیرممکن در فروش تبدیل کردند.

فروشندگان موفق، بهانه‌ها را کنار می‌گذارند و معامله‌ها را جوش می‌دهند. با مثبت‌نگری و درایت است که می‌توان در فروش موفق شد؛ نه ناله و شکایت. هر کاری لازم است انجام دهید تا این نکته همیشه یادتان بماند.

۷. عدم تعیین اهداف روزانه

هر فروشنده‌ای اهدافی برای فروش دارد که به آنها دسترسی پیدا کند. اما اشتباه بسیاری از فروشندگان در هدف‌گذاری، داشتن “فقط” نگاه بلند مدت است و هیچ هدف روزانه قابل دسترسی‌ای را برای خود تعیین نمی‌کنند.

فروشندگان موفق هر شب قبل از خواب، تعداد جسجتو‌ها، تماس‌ها، پیگیری‌ها و میزان دخل فردای خود را می‌دانند؛ زیرا خودشان آنها را تعیین و یادداشت کرده‌اند. آنها شب می‌خوابند تا استراحت کنند و آمادگی لازم را برای رسیدن به اهداف روزانه‌ای که تعیین کرده‌اند، به دست آورند.

از همین امشب، تا وقتی ننوشته‌اید که فردا چند جستجو انجام خواهید داد، چند پست و استوری منتشر خواهید کرد، چند مقاله جدید خواهید خواهند و چقدر دخل خواهید زد، نخوابید!

۸. عدم استقبال از فروشنده‌بودن

بسیاری از مردم نمی‌توانند خود را به عنوان یک فروشنده بپذیرند. البته که فروشندگی شغل موفقیت‌آمیز و شریفی است. اما برخی درونگرا هستند و علاقه به صحبت ندارند، برخی دیگر ترس از عدم موفقیت دارند، برخی دیگر منفی‌بین هستند و به همین ترتیب، دلایل زیادی وجود دارد که آنها نمی‌توانند خود را به عنوان یک فروشنده تصور کنند.

شکست خوردن افرادی که نمی‌توانند فروشنده بودن خود را بپذیرند، قطعیست. بسیاری از فروشندگان را می‌شناسیم که مدت زیادی بود برای معامله برنج عمده با ما تماس نگرفته‌اند و پس از اینکه از آنها پرسیدیم، گفتند که شکست خورده و فروشگاه خود را تعطیل کرده‌اند.

به عنوان شخصی که سالها به معاملات برنج عمده مشغول بوده‌است، به خوبی از ارزش کاری که انجام می‌دهم، اطلاع دارم. راز موفقیت شما نیز همین است. به بیان ساده، بهترین فروشندگان، عاشق کاری هستند که انجام می‌دهند.

ترجمه شده از شبکه اجتماعی لینکدین؛ منبع (کلیک کنید)

نکته آخر

برای آنکه بتوانید برنج خوبی دست مشتری بدهید، باید برنج عمده خوبی بخرید! کافیست همین حالا از راه‌های ارتباطی زیر، به ما زنگ بزنید و ضمن دریافت مشاوره رایگان در زمینه برنج عمده، سفارش خرید برنج عمده خود را ثبت فرمایید.

(آقای ملایی) راه های ارتباطی:
	شماره موبایل: 09123467394
	شماره فکس: ۰۲۱۸۹۷۷۳۳۳۰
	آدرس کانال: BERENJINA@
	پست الکترونیکی: info@eberenj.ir